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第1大猜想：2008年的PPG，憫然眾人也？
2008年，PPG們無(wú)疑是直銷界的黑馬。PPG向營(yíng)銷人、企業(yè)家詮釋了一個(gè)瘋狂的中國(guó)速度——每天賣掉1萬(wàn)件襯衫，鋒芒直逼大哥雅戈?duì)枴５牵鸥隊(duì)栍兄?4年的成長(zhǎng)歷程，而PPG呢？短短3年！
2008年，這樣的驚人業(yè)績(jī)，可以休矣！為什么我要這么說(shuō)？
因?yàn)镻PG的業(yè)績(jī)飆升，關(guān)鍵在于：
第一、它走出一條新路。它是直銷但卻沒有拘擬于傳統(tǒng)的直銷形式，進(jìn)行了大膽的直銷變革、顛覆，在賣貨的同時(shí)，塑造了品牌和信任感。這一點(diǎn)非常可貴！它成就了PPG的瘋狂！我們必
須永遠(yuǎn)記住一句話：別人現(xiàn)在活得好，絕對(duì)不見得別人做得對(duì)！ 第二、2007年大部分時(shí)間，PPG都是舞臺(tái)中央的獨(dú)舞者。在襯衫直銷這個(gè)舞臺(tái)，只有PPG在瘋狂的表演，它是觀眾唯一的選擇。
但是，這兩大業(yè)績(jī)催化劑，伴隨著2007年的謝幕，煙消云散。隨著報(bào)喜鳥BONO、VANCL等等大批一流二流三流品牌的進(jìn)入，PPG獨(dú)有的模式，不再獨(dú)有！這塊原本只有一位表演者的舞臺(tái)，有了更多的演員，分享消費(fèi)者的愛。
沒辦法，這是一個(gè)拷貝和被拷貝激烈較量的年代！PPG的模式很有效，但是太廉價(jià)！沒有任何的壁壘可言，只能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拷貝拷貝再拷貝。使用同樣的手法、類似的廣告，掠奪PPG的市場(chǎng)份額，這種現(xiàn)象將愈演愈烈！
因此，可以預(yù)見2008年的PPG們必將來(lái)一場(chǎng)混戰(zhàn)，染紅這片藍(lán)海。2008年的PPG，憫然眾人也！而且，2008年的PPG們，注定是一個(gè)充滿不確定性的一年。
PPG模式，萬(wàn)古長(zhǎng)青；然而就PPG而言，但愿不要成為曇花，抑或是中國(guó)傳播新模式的炮灰。
第2大猜想：“大喊大叫”式傳統(tǒng)直銷，加速沉淪？
我把目前的直銷片分為3種形式。其中一種形式：傳統(tǒng)“大喊大叫”式，就是我們通常在電視上垃圾時(shí)間看到的
一個(gè)粗獷的聲音：“馬上就打電話訂購(gòu)吧……現(xiàn)在定購(gòu)您將獲得……”
相信您也和我一樣，聽到過(guò)無(wú)數(shù)次這樣的話。想換臺(tái)？誰(shuí)又不想呢！
但是，作為一個(gè)廣告人、營(yíng)銷人，我又很生氣。因?yàn)閭鹘y(tǒng)直銷不創(chuàng)新，沒人怪你！但是，不要總是用這種讓人聽煩了的聲音教唆消費(fèi)者，不要侮辱觀眾的智商。
長(zhǎng)此以往，您得罪了我們的上帝——觀眾，如果一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品被消費(fèi)者嗤之以鼻，那就別混了。
尤其當(dāng)長(zhǎng)虹手機(jī)、海爾手機(jī)等品牌產(chǎn)品闖進(jìn)來(lái)廝殺的時(shí)候，我想說(shuō)：長(zhǎng)虹們、海爾們，悠著點(diǎn)！你們的牌子是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的寶貴財(cái)富，請(qǐng)自重！不要卷進(jìn)這樣的亂戰(zhàn)之中。即使得到了暫時(shí)的收益和增長(zhǎng)，長(zhǎng)此以往又將如何？如果就此損害了嘔心瀝血積攢的品牌，誰(shuí)之過(guò)？
真心希望：2008年的中國(guó)直銷廣告，少一點(diǎn)惡俗，多一些新鮮。
第3大猜想：2008年的PPG們，再造一個(gè)“保健品市場(chǎng)”？
襯衫變成保健品，太可笑！但是PPG們能不能把直銷市場(chǎng)搞成一鍋粥，如同現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)？說(shuō)不準(zhǔn)！
首先，兩種產(chǎn)品的門檻都不高，可以有PPG，就可以有BBG、CCG、DDG……。保健品可以就是如此。
PPG的勝利成果堪比當(dāng)年老史的保健品。一個(gè)賺了錢，大家蜂擁而上，管它是啥么玩意，只要火了那就上。你說(shuō)什么憑什么我不能說(shuō)？你做的事也沒規(guī)定我不能做！
這樣一來(lái)，又成了一鍋爛粥。什么著料都往里面加，結(jié)果誰(shuí)敢喝？亂，就是一個(gè)亂字！發(fā)展?jié)摿^不亞于今天的保健品。
其次，其它品牌真的是為了在直銷中賺大錢嗎？是！他們肯定是為了賺錢，但是他們不敢保證自己一定賺大錢。但是，我感覺更多新加入的“PPG們”是為了阻擊PPG。
說(shuō)白了，不排除有人就是來(lái)“攪局”，能分羹最好，分不了，誰(shuí)也甭好受。最重要的是攪局者不靠這種純直銷吃飯，PPG這位可不行，吃飯的家伙被人搞掉，還能活啊？不過(guò)，我覺得這種做法很有道理，至少在商業(yè)上沒問題。
第4大猜想：電視直銷廣告，陣地迅速“下沉”、“再下沉”。
直銷廣告明天的陣地在哪？中國(guó)真正的直銷凈土又是哪里？
就我個(gè)人而言，我覺得直銷廣告昨天和今天的陣地是衛(wèi)視，明天的陣地也許就是二三線城市電視臺(tái)甚至縣級(jí)電視臺(tái)。誰(shuí)能知道“橡果”、“七星”等電視大鱷，會(huì)不會(huì)派一批人買斷一些二三線甚至縣級(jí)市場(chǎng)的時(shí)間段呢？這種可能在未來(lái)還是很大的。
原因有3：
1、一線城市的消費(fèi)者很生氣！
現(xiàn)有直銷模式、廣告模式如不發(fā)生深刻變革的情況下，在一線城市的生存空間、利潤(rùn)水平將會(huì)每況愈下。原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者煩了。產(chǎn)品賣得一年不如一年了。
2、二三線城市人口購(gòu)買力不差、渴望新鮮事務(wù)。
二、三線城市占有中國(guó)更廣大的人口，不要說(shuō)他們消費(fèi)力不行，相反，他們的資金很充足，很又購(gòu)買力。更重要的是他們對(duì)新鮮的事物、新鮮的產(chǎn)品很好奇，有嘗試和購(gòu)買的潛在欲望。
3、二三線城市的直銷廣告，需要橡果、七星去解救！
常規(guī)直銷廣告，在我們看來(lái)很爛，但是對(duì)于二、三線城市人們來(lái)說(shuō)，“這種廣告已經(jīng)比較有檔次了”。因?yàn)樗麄冋诒桓鼱�、更不入流、惡俗至極的直銷片，污染著耳朵。橡果、七星們可以去做直銷式解放軍。
第5大猜想：更多名牌企業(yè)，加入直銷隊(duì)伍？
我說(shuō)過(guò)，直銷廣告絕對(duì)是個(gè)迅速賣貨和回籠現(xiàn)金流的好手段。只是被一些利益熏心者人為的惡俗化了，只是被一些爛產(chǎn)品給它施加了“毒藥”。
我始終認(rèn)為：直銷廣告，只要拋棄現(xiàn)在的惡俗方式，進(jìn)行廣告創(chuàng)新和改造，能夠創(chuàng)造比現(xiàn)在高10倍的商業(yè)價(jià)值！
如果有這么一批廣告人和明智的企業(yè)愿意這么做，不僅可以改善中國(guó)直銷廣告人見人煩的現(xiàn)狀，更是許多名牌企業(yè)的營(yíng)銷陣地。
無(wú)論你是賣洗發(fā)水、賣糖果、賣飲料酒水……都沒問題。
如果真能有這么一個(gè)從廣告環(huán)境到企業(yè)產(chǎn)品以及品牌的升級(jí)進(jìn)化，我相信像聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)甚至老外的安利、戴爾，都會(huì)加入。沒有問題。
第6大猜想：各省市電視臺(tái)，紛紛組建自己的直銷平臺(tái)。
如果我的這種猜想成為現(xiàn)實(shí)，那么諸如橡果、七星等傳統(tǒng)大佬，必定會(huì)受到較大的沖擊。
其實(shí)，早在2003年8月，上海文廣新聞傳媒集團(tuán)就已經(jīng)與韓國(guó)CJ家庭購(gòu)物株式會(huì)社簽訂了合資合同，雙方共同投資成立上海東方希杰商務(wù)有限責(zé)任公司，進(jìn)軍家庭購(gòu)物產(chǎn)業(yè)。
公司將開展家庭購(gòu)物業(yè)務(wù)，為上海、華東乃至全國(guó)廣大消費(fèi)者提供各種在線商品信息，使消費(fèi)者足不出戶就可以獲取詳細(xì)的商品信息，并且可以通過(guò)電話等多種方式訂購(gòu)商品。
通過(guò)近5年的運(yùn)作，東方CJ從無(wú)到有、從小到大，取得了很大的進(jìn)步和成功。并且有意將觸角伸到其它省市，跑馬圈地，大干一場(chǎng)。
試想，如果有一天湖南衛(wèi)視宣布組建電視購(gòu)物欄目，沒有人會(huì)感到奇怪。一切都是必然，更是趨勢(shì)。而且很有可能愈演愈烈。
甚至央視有一天也會(huì)加入，不信等著瞧吧。
第7大猜想：清者自清，濁者自濁。東方CJ式電視購(gòu)物將成為主流，取代傳統(tǒng)“吆喝式電視購(gòu)物”。
這是兩大陣營(yíng)的對(duì)決：“輕松愉悅形電視購(gòu)物”對(duì)決“大喊大叫吆?jiǎn)犑诫娨曎?gòu)物”。
未來(lái)，我覺得前者有可能取代后者！理由有3點(diǎn)：
1、一個(gè)朝朝日上，一個(gè)渾渾暮暮。
東方CJ式電視購(gòu)物發(fā)展的很平穩(wěn)，在平穩(wěn)中前進(jìn)。看過(guò)這種電視直銷的觀眾，首先不會(huì)抵觸，甚至?xí)幸环N美感和精神愉悅，讓人很輕松很舒心。在這種環(huán)境中，一次兩次三次，沒理由不接受。而且這種接受度會(huì)有累加。
相反，傳統(tǒng)吆喝式電視購(gòu)物，讓人緊張讓人煩，越看越煩。不斷的累積只能增加消費(fèi)者的煩躁，廣告效果不打折扣都不行。
2、產(chǎn)品差之天壤。
必須要承認(rèn)，東方CJ比較國(guó)產(chǎn)的電視購(gòu)物商家，更有選擇產(chǎn)品的原則性。為了賺錢，讓不入流甚至垃圾產(chǎn)品上欄目，就是砸自己的牌子，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但是東方CJ可以做到，國(guó)產(chǎn)電視購(gòu)物卻有見利忘義之嫌。這種觀念決定了兩種方式誰(shuí)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
3、強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)。
畢竟一個(gè)美體代理商再有實(shí)力，始終比不了電視臺(tái)掌握的資源。
4、傳統(tǒng)電視購(gòu)物商陣營(yíng)不穩(wěn)。
有實(shí)力了，還要有個(gè)好名聲！比如在紐交所上市的橡果國(guó)際，正在謀求突破，希望改變自身品牌在觀眾眼中的形象，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的選擇上也有了新的追求。這是一種不錯(cuò)的信號(hào)。大喊大叫吆喝式電視直銷陣營(yíng)，有望自我蛻變。
以上是我對(duì)電視直銷廣告2008年的一些猜想，歡迎探討。
作者馮超:上海元神策劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，資深策劃人、廣告人。服務(wù)于東阿阿膠、吉林敖東、青島海爾、橡果國(guó)際、燕京啤酒、湖南泰爾藥業(yè)衍年骨晶等一線品牌。聯(lián)系電話：021－64703720 手機(jī)：13585776506 公司網(wǎng)址：www.adyolse.com